Kiedy sklep internetowy zacznie zarabiać?

Istnieje wiele różnych motywacji do rozpoczęcia działalności e-commerce. Niektórzy przedsiębiorcy chcą, aby sklep e-commerce uzupełniał ich dotychczasowe dochody, podczas gdy inni planują osiągnąć punkt, w którym e-sklep stanie się głównym źródłem zarobkowania. Bez względu na to, jaki jest produkt, wszyscy przedsiębiorcy startujący online mają wspólny cel: znaleźć sposób na zarabianie pieniędzy w Internecie.

Otwierasz swój sklep internetowy?

Zarabianie w e-commerce to coś więcej niż tylko stworzenie sklepu internetowego i rozpoczęcie przyjmowania zamówień. Należy wziąć pod uwagę wiele czynników. Kiedy sklep internetowy zacznie zarabiać? Nie ma gwarancji, że sklep odniesie sukces, ale przestrzeganie najlepszych praktyk pomoże zmaksymalizować Twoje zyski i wyeliminować niepotrzebne kosztów dla sprzedawców. 

⇨ Przeczytaj więcej o tym, jak założyć sklep internetowy

Sprzedaż detaliczna e-commerce na całym świecie w latach 2014-2024 w miliardach dolarów amerykańskich

źródło: statistica.com

Ile wart jest pomysł? 

Rynek e-commerce bywa nieubłagany. Niedoświadczeni sprzedawcy powielają błędy, które prowadzą do przepalonego budżetu. Wyobraź sobie następującą sytuację: inwestujesz w projektowanie stron internetowych, zaczynasz tworzyć treści dla swojego biznesu online, masz już gotowe produkty ustawione w kolejce do strumienia zamówień, które z pewnością spłyną po uruchomieniu platformy. Myślisz: „To musi się sprzedać!”. Tydzień później konfigurujesz i uruchamiasz kampanie reklamowe online… 

Odwiedzający napływają powoli, konwersji brak, a to, co widzisz to wzrost współczynnika odrzuceń… Szukasz błędów, zmieniasz wygląd strony internetowej i obniżasz cenę produktów. Potem jeszcze chwilę czekasz… tydzień, miesiąc i wciąż nic. Powoli uświadamiasz sobie, że nikt nie chce proponowanych przez Ciebie produktów.

Wbrew pozorom to dość popularny scenariusz. Początkowa pasja i zapał do sprzedaży online gasną przy konfrontacji z rynkową rzeczywistością. Jednym z wielu powodów, dla których firmy upadają, jest to, że przedsiębiorcy nie znają prawideł rynkowych. Czy każdy pomysł może być zmonetyzowany i opłacalny tylko dzięki witrynie internetowej i reklamom? Niestety, sklepy internetowe działają dokładnie tak, jak stacjonarne biznesy, z tą tylko różnicą, że mają niższe koszty konfiguracji i eksploatacji. Dlatego pamiętaj, umieszczenie złego pomysłu w Internecie wcale go nie poprawia.

Sklep internetowy- ile zapłacisz za ściągnięcie ruchu?

Niestety nie ma gwarancji, że od razu wygenerujesz ruch. Nowo opublikowana witryna potrzebuje wsparcia marketingowego. Prawdopodobnie będziesz musiał skorzystać kilka kanałów, aby przyciągnąć ruch do swojego sklepu. Średni współczynnik konwersji dla biznesu e-commerce to 2%. Oznacza to, że na każde 100 osób, które odwiedzi sklep, 2 złoży zamówienie. Jak podaje oberlo.com średnia wartość zamówienia w sklepach e-commerce to 45 dolarów (dane wewnętrzne użytkowników aplikacji do dropshippingu). Dlatego, aby sklep zarabiał, warto zacząć od podniesienia volumenu użytkowników.  Najszybszym sposobem generowania ruchu są kampanie marketingowe. Kampanie adwordsowe, SEO/SXO, social media, content marketing, kampanie video czy influencer marketing powinny być zaplanowane i realizowane przez specjalistów.

Obecny rynek jest bardzo konkurencyjny, przy braku wiedzy o technikaliach i funkcjonowaniu algorytmów prowadzenie kampanii online może nie przynieść oczekiwanego rezultatu. Każdy sposób promocji ma unikalne zalety, część działań nastawionych jest jednak na długofalowe rezultaty i tak fundusze zainwestowane w działania SEO w lipcu 2021 mogą przynosić konwersję w drugim kwartale 2022 roku.

Kiedy sklep internetowy zacznie zarabiać?

W rzeczywistości sprzedawcy często rażąco przeceniają, ile pieniędzy mogą zarobić w pierwszym roku. Z drugiej strony nie doceniają, ile mogą zarobić w dłuższej perspektywie. Nie ma dróg na skróty. Sklep internetowy to inwestycja. Według Forbesa większość firm nie osiąga żadnych zysków w pierwszym roku działalności, większość nowych firm potrzebuje od 18 do 24 miesięcy, aby osiągnąć rentowność. Rzeczywistość jest brutalna, aż 25% nowych firm upada w pierwszym roku (źródło: Small Business Administration, agencja rządowa USA). Relacje przedsiębiorców wskazują, że aby firma była rentowna, potrzeba średnio od dwóch do trzech lat. To kiedy sklep internetowy zacznie zarabiać, zależy od tego, jak wysokie są koszty jej uruchomienia. Im więcej kapitału firma potrzebuje z góry, aby dostarczyć swoje produkty lub usługi i im wyższe są pensje i wynagrodzenia dla założyciela, tym dłużej zajmie firmie osiągnięcie rentowności.

Przychody? Wydatki? Zysk! 

Formuła pozwalająca określić, czy Twój sklep osiągnął rentowność w pierwszym roku, jest bardzo prosta: Przychody — Wydatki = Zysk. Prowadzenie ksiąg rachunkowych i śledzenie zysków to podstawa do realnej oceny kondycji sklepu. Warto postawić na oprogramowanie księgowe, które wygeneruje rachunek wydatków i przychodów, z zyskiem jako ostatnią linią raportu. Nawet firmy, które są na plusie już w pierwszym roku działalności, powinny zachować ostrożność.  Zdarza się, że po pierwszych sukcesach sprzedawcy inwestują w działalność, zatrudniając nowych ludzi lub rozszerzają ofertę produktów, by potem zostać przygniecionym przez koszty stałe i wysokie podatki.

Marża produktu a rentowność 

Dobra marża zysku jest jednym z najważniejszych elementów rentowności. Bez zrozumienia, ile pieniędzy zarabia Twoja firma na konkretnym produkcie, niezwykle trudno jest zarządzać budżetami marketingowymi, magazynem czy poszerzaniem oferty. Obliczanie marży zysku jest prostym zadaniem, od całkowitej kwoty zarobionej na przedmiocie odejmij koszt przedmiotu. Daje to zysk netto na sprzedany produkt. Następnie podziel zysk netto przez przychody, aby uzyskać marżę. Na przykład przedmiot, którego zakup kosztuje detalistę 5 dolarów i jest sprzedawany za 8 dolarów, ma zysk netto w wysokości 3 USD. Marża zysku z tej pozycji wyniosłaby 37,5%. Śledzenie zysku netto i marży zysku dla Twojej firmy ułatwia dostosowanie kosztów przy jednoczesnym utrzymaniu lub poprawie rentowności.

Mając te informacje pod ręką, możesz podejmować lepsze decyzje. Na przykład możesz porównać ceny od różnych dostawców lub określić, czy możesz zarobić więcej pieniędzy, używając innych materiałów do ręcznie robionych towarów. Zrozumienie marż zysku Twojego sklepu pozwala również prowadzić bardziej zyskowne wyprzedaże i promocje. Możesz monitorować ceny konkurencji i w razie potrzeby odpowiednio zmieniać ceny produktów, a Twój sklep internetowy szybciej zacznie zarabiać.  

Jeśli chcesz popracować nad rentownością, określ zyski, jakie uzyskasz ze sprzedaży produktów. Utwórz arkusz kalkulacyjny i śledź następujące koszty dla każdego produktu:

• Cena hurtowa/ koszty produkcji
• Opłaty za wysyłkę (jeśli oferujesz bezpłatną wysyłkę)
• Dostawa materiałów eksploatacyjnych
• Opłaty za przetwarzanie kart kredytowych
• Koszt czasu potrzebnego na zapakowanie i wysyłkę zamówień
• Opłaty za stronę internetową (hosting, wsparcie webmastera)
• Koszty marketingowe 

Pod hasłem „wysyłka” kryją się niemałe koszty. Czy zamierzasz zaoferować bezpłatną dostawę? Taka decyzja wymaga szczegółowej kalkulacji. Jeśli tak, koszty wysyłki (w tym koszty wysyłki materiałów eksploatacyjnych, takich jak pudełka wysyłkowe, taśma do pakowania, etykiety oraz czas potrzebny na pobranie i zapakowanie zamówień) należy dodać do ceny każdego produktu. Pamiętaj, że jeśli ktoś zamawia od Ciebie więcej niż jeden produkt, ma to wpływ na rozmiar pudełka wysyłkowego, wagę pudełka, a tym samym na koszty wysyłki.

Forma dostawy paczek kurierskich 

Logistyka wysyłek to skomplikowany proces, który możesz zoptymalizować przy współpracy z odpowiednim kurierem. Zapoznaj się z rankingiem dostępnym na naszej platformie: Ranking firmy kurierskie 

W ramach sklepu internetowego warto nawiązać współpracę z kilkoma przewoźnikami. Mateusz Pycia w wywiadzie dla Business Insider podkreśla, że (…) im więcej jest opcji doręczeń dla klientów, tym większa jest konwersja. Ciekawym rozwiązaniem jest np. Paczka w Ruchu, paczkomaty InPostu i inne. Lepiej mieć więcej dostępnych opcji, na wypadek, gdyby któryś z kurierów miał problemy. Instytut Badawczy wskazuje, że trzeba mieć ok. 70 proc. swoich dostaw u trzech głównych przewoźników, a pozostałe 30 proc. u trzech kolejnych. Dostosowanie opcji wysyłki do potrzeb klienta i rozbicie volumenu wysyłek na kilku dostawców może wpłynąć na konwersję, a tym samym finalnie na rentowność sklepu. 

Platforma GlobKurier.pl integruje ponad 50 przewoźników i dostarcza przesyłki do ponad 192 krajów na całym świecie. Jesteśmy partnerem kilkuset sklepów w Polsce. Zapewniamy wygodny panel do obsługi wysyłek oraz integracje, które pozwalają oszczędzić do 88% pracy ludzkiej przy adresowaniu i obsłudze paczek. Sprawdź szczegóły oferty dla sklepu internetowego 

GlobKurier.pl

Lubimy dzielić się wiedzą, a mamy jej dość sporo, ponieważ zapewniamy kompleksową obsługę rynku KEP i TSL. Realizujemy wysyłki do 192 krajów na świecie. Współpracujemy z ponad 50 firmami kurierskimi i transportowymi. Dysponujemy własną siecią ponad 1000 punktów paczkowych Click&Collect w Polsce GlobBox.net.

Wykorzystaj kod rabatowy i zaoszczędź na przesyłce​

Wpisując ten kod rabatowy otrzymasz 7% zniżki na przesyłki krajowe i międzynarodowe. Kod przeznaczony dla indywidualnych użytkowników naszej platformy. Dziel się wiedzą, rozwijaj i wysyłaj taniej z GlobKurier.pl