Sprzedaż zagraniczna w Skandynawii. Jak wygląda skandynawski rynek e-commerce?

Skandynawski rynek e-commerce, obejmujący Szwecję, Norwegię, Danię, Finlandię i Islandię, jest jednym z najbardziej rozwiniętych i dynamicznie rosnących rynków na świecie. W 2023 roku wartość rynku e-commerce w krajach nordyckich przekroczyła 40 miliardów dolarów, a prognozy wskazują na dalszy wzrost. To doskonała wiadomość dla polskich firm, których produkty – cenione za konkurencyjne ceny i wysoką jakość – coraz częściej trafiają do gustów skandynawskich konsumentów. Rynek e-commerce tego regionu to gigant, który wciąż rośnie. Masz apetyt na północny sukces? Czytaj dalej!

Specyfikacja konsumentów na rynku skandynawskim

Skandynawowie… co o nich wiemy? Często podkreślanym elementem w odniesieniu do tego regionu jest wyjątkowo wysoki wskaźnik penetracji internetu. W 2024 roku wskaźnik dostępu do internetu wynosi 98,1% w Szwecji, 97% w Danii oraz 94% w Finlandii. Oznacza to, że niemal wszyscy mieszkańcy tych krajów mają dostęp do internetu, co czyni je jednymi z najbardziej zaawansowanych cyfrowo na świecie, stawiając Skandynawię na czołowej pozycji w globalnym e-commerce​ (Ecommerce Europe)​.

56 miliardów dolarów do 2027 roku​

Szwecja jest największym rynkiem e-commerce w regionie, z przychodami wynoszącymi 13,59 miliarda dolarów w 2023 roku. Prognozy na 2024 rok przewidują wzrost do 15,68 miliarda dolarów, a do 2028 roku rynek ma osiągnąć 18,68 miliarda dolarów, co odpowiada rocznemu wzrostowi o 4,5% (ecommercedb.com). W Norwegii wartość rynku e-commerce wyniosła 17 miliardów euro w 2021 roku, a między 2022 a 2025 rokiem oczekuje się rocznego wzrostu o ponad 13% (Ecommerce News). Finlandia, 36. największy rynek e-commerce na świecie, ma osiągnąć przychody w wysokości 8,368 miliarda dolarów w 2024 roku, a do 2028 roku wzrosną one do 9,935 miliarda dolarów (ecommercedb.com). Łączna wartość rynku e-commerce w krajach nordyckich w 2023 roku przekroczyła 40 miliardów dolarów, z prognozami wzrostu aż do 56 miliardów dolarów w 2027 roku.

Główne kategorie produktowe

Co kupują Skandynawowie? Najczęściej kupują odzież, obuwie i akcesoria modowe. W Szwecji, Danii i Norwegii elektronika stanowi największy segment, odpowiadając za 23,1% przychodów z e-commerce, a produkty pielęgnacyjne za 16,9%. Moda generuje 16,7% przychodów. Żywność odpowiada za 16,4% przychodów, DIY za 10,7%, a hobby i rekreacja oraz meble i artykuły domowe po 8,1% (źródło: ecommercedb.com). W Danii popularne są książki, muzyka i gry, co podkreśla ich kulturowe zainteresowania. E-commerce w Danii w 2024 roku ma stanowić około 7,4% PKB, co czyni ją liderem pod względem udziału e-commerce w gospodarce, wyprzedzając inne kraje skandynawskie.

Rozwinięte społeczeństwo, świadomi konsumenci 

Konsumenci na rynku skandynawskim wyróżniają się wysoką świadomością ekologiczną i dbałością o zrównoważony rozwój. Cenią sobie produkty i usługi przyjazne dla środowiska, wykonane z naturalnych materiałów i pochodzące z etycznych źródeł. Ważną rolę odgrywa dla nich transparentność firm oraz ich zaangażowanie w kwestie społeczne i środowiskowe. Skandynawowie są również znani z preferowania minimalistycznego stylu życia, co przekłada się na poszukiwanie funkcjonalnych i trwałych produktów o prostym designie. Ponadto są otwarci na innowacje technologiczne i chętnie korzystają z nowoczesnych rozwiązań cyfrowych.

Jak płacą Skandynawowie za zakupy online?

Region zmierza ku społeczeństwu bezgotówkowemu. W Szwecji odsetek płatności gotówkowych spadł z 39% w 2010 roku do 9% w 2020 roku (InternetRetailing). Dominują płatności kartami debetowymi i kredytowymi, najczęściej Visa i Mastercard. Popularność zyskują alternatywne metody płatności, takie jak Klarna (kup teraz, zapłać później) i Swish (mobilne przelewy) (Adyen). W Norwegii 52% transakcji online to płatności kartami kredytowymi, a VIPPS, mobilna aplikacja płatnicza, jest używana przez ponad 20% konsumentów. PayPal i płatności fakturowe są również powszechnie akceptowane (Ecommerce News). W Danii dominują karty debetowe i kredytowe, ale rośnie popularność aplikacji mobilnych, takich jak MobilePay. Usługi „buy now, pay later” są popularne zarówno w Danii, jak i w Szwecji.

E-commerce w Skandynawii — najważniejsze platformy

Najpopularniejsze platformy e-commerce obejmują zarówno międzynarodowe, jak i lokalne serwisy. Zalando jest jedną z najczęściej wybieranych platform w regionie. Amazon, choć dominujący globalnie, jest najbardziej popularny w Danii, podczas gdy w pozostałych krajach nordyckich jego pozycja jest nieco słabsza. eBay również cieszy się dużym zaufaniem, szczególnie wśród konsumentów poszukujących unikalnych i rzadkich produktów. Znaczenie mają także lokalne platformy e-commerce. CDON to popularny wybór, oferujący szeroki asortyment produktów od elektroniki po odzież. Elgiganten specjalizuje się w sprzedaży sprzętu elektronicznego i AGD, zyskując dużą popularność w regionie. Komplett.no jest jednym z liderów rynku norweskiego, oferując szeroką gamę produktów technologicznych. Na rynku fińskim dominuje Verkkokauppa.com, który zamknął 2023 rok z przychodami w wysokości 243 milionów dolarów. 

Sprzedaż w Skandynawii — ekspansja zagraniczna

W Skandynawii zakupy transgraniczne odgrywają znaczącą rolę w e-commerce. W Szwecji aż 43% całkowitych przychodów e-commerce pochodzi z transakcji transgranicznych, co stanowi ogromną szansę dla międzynarodowych sprzedawców (Ecommerce News). Podobnie w Norwegii, 25% wszystkich transakcji e-commerce to zakupy zagraniczne. Platforma Zalando, osiągnęła imponujące wyniki w regionie nordyckim, notując 30% wzrost sprzedaży rocznej w Szwecji, Danii i Norwegii w 2022 roku. Szwedzcy konsumenci wydali 3,5 miliarda euro na modę online, co umocniło pozycję Zalando jako lidera w tej kategorii. Dzięki silnej pozycji na rynku skandynawskim Zalando oferuje polskim przedsiębiorcom doskonałą okazję do ekspansji zagranicznej, umożliwiając dotarcie do nowej, szerokiej grupy klientów. Polskie firmy, które cenią sobie innowacje i konkurencyjne ceny, mają wyjątkową szansę na zdobycie lojalności skandynawskich konsumentów. Nie czekaj – kieruj się na północ i odkryj nowe możliwości!

Otwórz drzwi do Skandynawii z GlobKurier.pl 

Planujesz ekspansję na rynek skandynawski? GlobKurier.pl to idealny partner, który pomoże w tym procesie. Oferujemy szeroki zasięg logistyczny, elastyczne opcje dostawy, kompleksową obsługę celną oraz system śledzenia przesyłek. Nasze konsultacje logistyczne pomogą zoptymalizować procesy i zredukować koszty, pozwalając Ci skupić się na rozwoju biznesu. Współpraca z nami to gwarancja sprawnej i efektywnej logistyki, co ułatwi ekspansję na nowe rynki.